19年，是成长很快的一年，在leader带领下，我一直从事增长方向的产品工作。本文给大家分享一下，我所理解的增长地图。互联网发展到目前这个阶段，前期的野蛮增长阶段已过。各家公司都开始在存量市场上抢占用户，说白了，是在抢占用户有限时间里自家App的使用时长。因此，许多公司都会专门设立增长部门，希望通过更专一的业务指标来驱动产品经理制定更专注的增长策略，以此进一步扩大用户规模。19年，对我而言，是成长很快的一年，在leader带领下，我一直从事增长方向的产品工作。在阅读完《硅谷增长黑客-实战笔记》后，结合自己所做事情，整理出了一份我所理解的增长地图。一、拆解目标如果是专门做增长方向，那目标必须是非常明确的。一般情况下，都是以某一业务指标增长规模作为增长目标。例如：音乐类可能会将音乐播放量作为增长目标，电商类以GMV作为增长目标等。当目标明确后，就需要对该目标进行拆解，拆成更细的指标。如何拆分呢？按我们对业务已有了解，我们是清楚知道这个目标都会受哪些细化指标的影响。比如GMV=用户量X转化率XARPU。也就是说你做这个指标的增长有三种途径：提升用户量，再拆为新用户增长、老用户留存、流失用户召回；转化率，再拆为具体转化路径每个节点、页面的转化率；ARPU，即每用户平均收入，再拆为总收入，付费用户等指标。当对增长目标拆解完，发现其实对任意指标提升，都会带来增长目标变化，因此需要对每个指标去做提升，以此给增长目标带来提升。二、三个重要阶段经典的用户生命周期模型是5个阶段：获客、活跃、留存、付费、自传播。其中我认为和增长最相关的是前三个阶段，转化成3个具体指标则为：新增：新增设备数；转化率：到达关键行为的转化率；留存率：活跃用户连续活跃的占比。这三个指标直接决定了体验到产品价值的真正用户规模，即为公司带来收入机会的用户规模。1.新增首先拆解新增用户的渠道，可以大致分为App，wap页，PC网页，小程序。（1）App一般下载来源分为应用商店（Appstore），信息流广告，品牌投放及其他端引流等。应用商店：由市场部门负责应用商店中搜索结果、推荐位的曝光，主要通过不断调整关键词的竞价，将获客成本控制在一个合理区间。信息流广告：由市场部门负责对接投放广告，将目标用户引至下载页，产生下载行为。这里可能需要产品对下载页进行优化，测试。提升下载页到首次启动的转化率。品牌投放：由品牌部门或市场部门，进行品牌曝光，目标不一定是下载，但是需要通过数据分析，观察品牌投放用户的画像特征，并适时调整投放素材。即投放素材会影响新增用户画像。各端引流：这里会包含各种各样的引流，如

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