这个世界上有很多公司，是靠商业模式赚钱的。

比如Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司。

比如airbnb，几乎不拥有任何一家酒店，却是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店连锁集团都大。

再比如阿里巴巴，淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里巴巴，但是不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。

等等。

这些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。

这就是商业模式的力量。

那么，到底什么是商业模式？

理论界对这个话题做了很多研究，分了各种各样的门派。

我把它总结为几个模型，今天，先通过这几个门派给你简单介绍下，到底什么是商业模式。

2要素模型

我们先说最简单的一个门派：2要素模型。什么叫2要素模型？商业模式最基本的表述，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客获得价值，然后同时我们企业也要获得价值。这样，这个商业模式就成立了。这是最朴素、最简单的商业模式。

3要素模型

接下来，我们来了解3要素模型。什么是3要素模型？3要素模型的意思是，任何一个商业模式都要研究至少3个问题。第一个问题，你为，什么人提供什么价值？可能会有同学认为这个问题有点虚。说，我为客户做的一切都是有价值的。或者有的以客户为中心的企业会说，客户需要的，就是我们提供的，我们要为客户提供一切他需要的价值。其实，这些都不是你确定给客户提供的价值。那什么才是？比如，你开了个瑜伽馆，你给客户提供练习瑜伽服务。这是你提供的价值。第二个问题，凭什么是你？你的瑜伽馆生意还不错。可为什么是你开得不错呢，别人不行吗？是因为，你恰好找到了一个很多人想练瑜伽、潜在客户特别多的地方吗？还是因为你的瑜伽教练非常专业？还是因为你有独特高效的运营方法？总之，你一定有一种独特的资源能力，才能把你的瑜伽馆开得还不错。这个能力，只有自己能回答。第三个问题，你的钱是哪来的。或者说，你的利润从哪里来？如果前面两个问题回答好，这个反而最好回答。因为你独特的能力，喜欢瑜伽的人爱来你这里练习，自然会付钱给你。水到渠成。所以，要想赚钱，你必须要回答前面两个问题，然后你才有机会回答这第三个问题。很多人默认商业模式就是盈利模式。但是你看到这个模型之后，你要明白，盈利模式只是商业模式里面的一部分。最重要的反而是前面两个问题。这就是3要素模型。

4要素模型

接下来，我们来说4要素模型。什么是4要素模型？这是日本早稻田大学商务学院客座教授三谷宏治，在他的著作《商业模式全史》中提出的一个模型。4要素模型和刚才提到的3要素模型没有特别大的区别。它的4要素分别是什么呢？是回答4个问题。你的客户是谁？你给客户提供什么价值？你是怎么盈利的？你的核心竞争力是什么？对应的4个要素就是，顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。是不是和3要素模型基本一样，只是把3要素模型里的客户价值（你为什么人提供什么价值）分别拆成了客户（顾客）和价值（价值提供）。但是4要素模型，真正的价值，不是把3要素模型拆成了4要素模型，而是他提出了一个总价值创造的概念。什么叫总价值创造？就是，你不应该只

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