科学抗白北京中科技术精湛 http://www.znlvye.com/
文

EnidZeng“网服用户规模达5.2亿，覆盖近1/3移动互联网人群”，据年TalkingData的一份《网服行业报告》中数据显示。可见，网服需求广泛。年上半年，疫情爆发促使这个趋势更加凸显，线上消费、线上娱乐……几乎所有的事情都线上化。然而，与之形成强冲突的是：“在全球性衰退的大背景下，预计媒体主的线性广告销售额将下降16%，媒体主的广告总收入（线性媒体和数字媒体）将在年减少亿美元（降幅达7.2%）”，IPG盟博旗下MAGNA盟诺在近日发布年6月版全球广告预测报告中数据预测。一方面，激增的网服需求，也意味着网服潜力将更大，要抓住市场份额，通过营销进行用户增长和运营变成了关键竞争力；另一方面，对于互联网平台（媒体主）来讲，广告收入的下滑，互联网平台需要找到强劲的收入源，网服行业广告则变得重要。由此可见，两边的需求和供给刚好藕合。但无论从网服企业，还是互联网平台来看，要想在今年获得增长，都需要深刻洞察营销的现状和趋势，从而进行更好的行动。Morketing此文希望多维度分析网服行业广告营销趋势，为从业者提供一个相对系统的观察。

01什么是网服行业？

首先，我们来厘清一个事情，即“什么是网服行业？”引用来自TalkingData的《网服行业报告》定义：“网服行业”，顾名思义，互联网服务行业（简称网服），以互联网作为载体，围绕满足人们日益增长的生活需要，通过对线上、线下的有效融合，构建包含信息、支付、服务的完整生态圈，涉及了“吃、住、行、娱”等细分领域。当然，从互联网平台划分网服行业来看，不同平台根据不同属性进行细分行业划分。头部互联网公司在划分时一般都包括以下5大类：在线阅读、婚恋社交、直播视频、新闻资讯以及工具服务。而TalkingData报告数据显示，网服行业预计于年将达到亿美元，发展潜力巨大。

02提高竞争力，先设置合适的“营销KPI”

巨大的市场潜力，也吸引了越来越多的玩家，网服行业就像一块香馍馍，谁看了都想过来分一杯羹。于是，各大网服企业、产品层出不穷。商机展现的同时也意味着挑战并存，业内竞争激烈，很多产品从开发到离场都不一定被用户所知。因此，谁能快、准、稳地推广自己的产品给到目标用户，谁就能抢占先机。但光抢占先机是不够的，一个产品如果只停留在用户增长层面，则无法长期生存。网服企业在用户层面，根据其不同发展阶段，有着不同的诉求。例如，在成熟的电商应用市场，淘宝、京东等电商平台寡头效应尤其显著，其当下诉求是通过广告获得更多活跃度，而一些尾部电商平台应用则同时有提升用户数量和活跃度的双层诉求。而在另一个没有出现垄断之势的在线阅读行业，无论是新出现的APP还是头部领跑的七猫、疯读，其诉求都是尽力激发新的优质用户。因此，网服企业要是想要获得更好的发展，则应该在广告营销上，首先寻找到合适自己的KPI（或者说营销目标），从而获得更多用户访问量及活跃度，实现业务正向增长。

03时下热门的4大网服营销趋势

有了合适的KPI，那么下一步就是选择怎样的营销渠道和方式进行用户增长和黏性提升。找到有效且存在红利的方式则变得关键。Morketing观察来看，我们从投放需求、广告形式、用户、现象这4个层面得出一些结论。1、投放方式上，从安装到留存、促活的下一层漏斗转化需求早期，网服进行广告投放，更多的是停留在最直接的应用安装层面。而当下，网服广告主在投放和营销目标管理的精细运营上，更加递进一步，比如广告投放，通过目标转化智能出价，在保证成本的前提下，更加直达目标，提升获客效率。同时，随着早期互联网行业人口红利封顶，网服企业在看重短期增长的同时，也开始将更多的精力放在了长线增长，比如：发力品牌建设，注重自身私域流量的建设。而

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkzp/8747.html