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文章共字预计阅读时长：9分钟前几天发了一篇淘宝单店单人月入20万的拆解。跟不少对淘宝并不熟悉的小伙伴聊到了选品的问题。往期回顾：开淘宝店月入20万？一个人就够了根据我自己的经验，我把选品的流程分为两个部分，各写一篇文章进行详细拆解，供各位参考：①选品用到什么工具，怎么用？②我自己的选品逻辑和原则是什么？今天先聊聊工具，我经常用的一般是。生意参谋费用：十几块/月使用难度：这个工具价格比较贵，可以在淘宝上搜或者，告诉卖家你要做的类目，十几块钱一个月直接租一个共享账号。有时候遇到什么产品，或者脑子里想起什么关键词，想看看有没有人已经在做这个东西了，可以先用生意参谋看个大概，摸个底。整个工具的模块还是比较多的，但是对于选品来说，只要用到和两个模块。打开生意参谋，点击上面市场-搜索分析，输入搜索词，回车。会看到搜索词在所选时间段内的搜索信息，类似于跨境的googletrends。现在是冬季，随便输入一个，把时间轴拉长，可以看到很明显的季节性。淘宝目前是把所有的数据都指数化的，所以在租账号的时候可以问一下店家租的账号有没有附带指数转换工具，这样看起来会更直观一些。比如说羽绒服这个关键词，一个月的交易指数是，转换后实际交易金额是元，有的转换工具还会自动算出一些参考数据，如关键词成交客单价等。另外需要注意的重点是关键词的数据并不代表产品数据！关键词的数据并不代表产品数据！关键词的数据并不代表产品数据！重要的事情说三遍。举个例子，羽绒服这个关键词的月交易金额，包含了男羽绒服，女羽绒服，儿童羽绒服，羽绒服压缩袋，羽绒服清洗剂，羽绒服衣架等等一些跟羽绒服沾边儿的销售额总和。也就是说，如果用户搜羽绒服这个关键词，买了万的羽绒服清洗剂，又买了0块的羽绒服，那可以说这个月平台羽绒服卖了万吗？肯定不行。接着点击相关分析-相关搜索词。这里就会展示很多跟羽绒服相关的关键词了，越细致的词，展示的数据就越精确。一般查看的数据指标如下，我在这里用大白话解释一下含义：①搜索人气：有多少人搜这个词。②搜索热度：这个词被搜索了多少次。③点击率：搜索次数/点击次数，你搜了一次羽绒服，点了10个商品进去看，那点击率就是0%④点击人气：有多少人搜完关键词后点击产品。⑤点击热度：搜完关键词后下面的产品被点了多少次。⑥交易指数：通过这个关键词，成交了多少钱。⑦支付转化率：订单数量/搜索次数，今天羽绒服被搜了次，卖了3个产品，那就是3%⑧在线商品数：搜这个词，会出现多少相关产品，搜羽绒服，出现一个羽绒服，一个羽绒服清洁剂，一个羽绒服收纳袋，那这个在线产品数就是3个。⑨商城点击占比：这个词里边的产品包含多少天猫店。⑩直通车参考价：淘宝广告的点击平均单价。接下来点击关联修饰词或关联热词的数据，可以挖掘一些产品差异点或者比较小众的需求，比方说，颜色，款式，功能，材质等，想想自己可以从哪些竞争不大的需求入手。最后点击最上面的类目构成，可以看到这个关键词的细分类目占比，可以看到在羽绒服的大分类里面，女装占了62%，做的人最多，竞争最大。如果说，模块提供的是行业或者类目的整体数据，那么模块提供的便是产品或者单店的数据。担心篇幅太长，所以这里以监控一个商品举例子，监控店铺同理。点击竞争-监控商品-竞争配置。填好你想查看的商品链接，点击竞品分析。就可以看到，选定时间内，有多少人访问这个商品，访问了多少次，加入购物车多少次，成交金额多少，每天几单，这款产品的趋势如何等等。继续往下拉，可以看到用户都是搜索什么词进入的，在哪个关键词下成交的，成交了多少钱等。再往下拉，可以看到该商品的流量构成，都是从淘宝的哪些入口进入的，每个入口贡献了多少访客，销售额等等。这一套下来，基本是能扒的干干净净。根据这些数据，再结合自己的能力，资源，判断能不能入场，是不是炮灰，入场后是吃肉喝汤还是咬牙死扛。店查查

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