续前（传统渠道商转型方向十）

接下来，我们要聊的是“往后端转”即向后市场服务商转型。

我们都已经清楚：基于互联网与技术发展基础上的新商业革新，传统的营销链条、渠道链条、供应链链条，传统的物流、商流、资金流、信息流以及最末端的终端客户及消费者们，都在经历暴风骤雨般的激进重组，在这个过程之中，经销商/二批商等中间渠道商，传统的“中间价值”，被越来越多的稀释、弱化与替代。

尤其需要我们注意的是，而往更长远的方向看，随着生产制造端与消费者端发生更多直接连接的可能变成现实，以及在消费电商平台之外，随着B端订货平台+C2M反向定制及产品互联平台的进一步渗透、融合及成熟，传统渠道商们甚至可能面临往上走，无厂家/品牌商可合作、无产品可经销；往下走，无终端客户可供货等“极端”的情况。

但是，在经销商/二批商等传统渠道商在被“去中间化”与要被“干掉”的危机中，也为我们打开了一扇扇新转型的希望之门，比如除了本专栏《新形势下的传统渠道商转型精要》中前后所讲的其他相应方向之外，还有这里聊到的向后市场服务商转型。

1.动销服务：未来产品越来越多元和小众，这一多元和小众，产品就会越来越多样化，企业向终端市场推出这些产品之后，所面临的与动销相关的陈列、促销、推广等任务量就会随着产品的增多而增加。这个时候，就会更多的需要对终端客户销售后的服务即分销后的动销服务了。

2.售后服务：而对需要安装、维修等服务的产品而言，比如灯具、家电、家具、电动车等等，都不是卖给了消费者就完事，卖出之后，还有一堆有关安装、维修方面的事在等着厂家/品牌商，这个时候，服务商就被需要了——当然，这还得结合所涉及的产品品类来看。

经由以上所述，可以看出，无论是之于终端客户实现库存转移，还是之于消费者实现消费转移之后，都可能存在一个具体甚至是庞大的后市场服务的市场。

前面那种情况，我们已经在前面的“向平台商转型二：区域市场营销服务（执行）平台”当中，讲了比较多的相关内容，这里就不赘述了，接下来，

我们要重点讲的是后面这种情况。