随着同质化产品越来越多，企业之间的竞争日益激烈。每个企业都想分得更多的市场份额。如今，一、二线城市的发展趋近饱和，三、四线城市的“Z时代”成为消费主力，企业不应紧盯着一二线城市而忽略了下沉市场的广阔天地。什么是下沉市场？下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。下沉市场的特点1.注重品牌化对于下沉市场的年轻人来说，随着消费升级趋势越来越明显，越来越注重品牌化消费。他们虽然生活在三四线城市，但是消费上还是趋向于一二线城市，追求品牌化的消费，品牌的吸引力对下沉市场来说强于一二线城市。因此，企业可以抓住这个特点，注重品牌的建立、宣传和维护。2.休闲时间相对较长三四线城市的竞争压力相对于一二线城市来说更小，每天消耗在通勤上的时间也更短，休闲时间更长，有相对放松、愉悦的心态，这也是中国非常典型的消费用户群。但是城市的休闲娱乐设施较少。3.价格敏感度更高下沉市场的年轻人对于价格的敏感度更高，从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。且更倾向于线上消费4.下沉城市消费潜力稳健提升在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力得到进一步释放。下沉城市消费力呈现逐年提升的发展趋势，十几万社会消费品零售总额表明下沉市场消费空间巨大，不仅发挥出经济增长主要引擎的作用，而且对于推动消费升级意义重大。5.下沉市场年轻群体占比高，追求稳定生活的已婚人群TGI显著下沉市场移动互联网用户18-29岁年轻群体占比最高达42%，但其TGI表现较低，中壮年群体TGI表现相对较高，也说明目前年轻人更倾向于在非下沉城市学习和工作，下沉城市人群则更倾向于追求稳定的生活，其已婚、有车人群TGI较高，有养家压力的男性占比稍高于女性。下沉市场对于企业来说是不可失去的营销区域。把握住下沉市场，在激烈的竞争中争取更多的市场份额。

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