导语

“隐形冠军”是指那些不为大众所熟知但却在细分行业内鼎鼎有名的品牌，它们大部分是一些ToB的企业。虽然它们在广普消费者眼中“隐形”，却在潜在顾客心智中成为了某一品类的代表，这是品牌成功的关键。无论顾客是B端企业还是C端消费者，心智规律不会改变，打造“冠军”最根本的方法，就是成为潜在顾客心智中品类的第一品牌并主导品类。B端企业由于不直接面对消费者，品牌化之路更多波折。要素品牌战略的出现，为企业家认识品牌的力量提供了一个全新的维度。

什么是要素品牌战略

产品质量和功能的提高往往取决于一个关键零部件或某种材料，这种对整个产品质量和功能起关键作用的零部件或材料，被称作“关键要素”。

狭义的要素品牌战略：把应用在B2B领域的关键要素产品引入到最终成品消费品市场，并通过为要素打造品牌，由此赢得知名度的战略，称为“要素品牌战略”。如Intel处理器、利乐包装、特富龙、杜比等。

广义的要素品牌战略：为某些品牌成品中必不可缺的材料、部件、技术、服务等构成要素制定品牌战略使消费者在做购买决策时不止

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