导读：战略性亏损的背后，Tmu已经完成了底层生态的搭建。

招商证券研报估计，Tmu第一年（.9.1-.9.1）将为拼多多带来50亿人民币的亏损。与拼多多发展初期一样，Tmu采取了高性价比、高补贴折扣的打法模式，这种战略性亏损也在预期之中。

深受商业教父段永平影响的黄峥，为拼多多留下了“后发制人”的思维传统，让拼多多坚持在“已经成熟的路上走出自己的特色”。如今，Shin、Zaful等快时尚品牌已经打通美国市场，拼多多此时上路，已经有了过河石头。

纵观Tmu的发展路径，品控、高补贴下的极致性价比依然是平台的核心定位。同时，Tmu也在借助自营模式下的强劲控制力，构建着正向的平台生态，力争最大化地提升前期流量的转化率与新客户留存率，铸就平台长远发展的根基。而这也是很多人看好Tmu的原因所在。

“极致性价比依然是Tmu的核心定位。”

目前，Tmu主打的女士服装与日用百货品类，与竞对平台相比，均有着较高的性价比。通过对比Tmu、Shin、Zaful同类产品发现，Tmu的产品价格仅是Shin的50%-70%，相比于Zaful则是低了一倍以上。此外，Tmu平台的日用百货价格大多集中在1-5美元之间，仅是亚马逊同类产品的1/-2/。

Tmu的性价比主要是通过对选品、折扣、供应链三个环节的优化来实现。

选品策略上，Tmu以同类平台的最低价为标准，对供应商与产品进行甄选。同时，Tmu还通过低价低配的产品推荐策略吸引价格敏感客户。以Romoss充电宝为例，Tmu平台的前排展示页多为-mAh基础款，价格集中在15-0美元之间，与亚马逊-6mAh、价格在40-70美元之间的产品相比，有着明显的比价优势。

Tmu的折扣策略则包括新用户的折扣、包邮、限时低价优惠活动等，以让利给消费者的方式获客拉新，加强用户留存。在供应链层面，Tmu背靠国内成熟的制造业和供应链体系，相比于亚马逊在售的部分日用百货产品，有着更多的可退让空间。

“瞄准主流媒体、海量复投是Tmu快速拉新的主要手段。”

在冷启动阶段，Tmu选择在Facbook、Googl、TikTok、Twittr等主流媒体平台作为自己的营销阵地，并投放了海量的产品展示、开箱测品类内容。据统计，10月份，Tmu仅在Facbook就投放了超过条广告。

资料来源：Similarwb，招商证券

此外，Tmu还在

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lktp/7430.html