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一位做了二十多年复读机的潮州老板，依靠最初的市场红利积累了一定的资金，在复读机市场萎缩后，就转型去做点读机代工，后来他越来越发现，他代工服务的那些知名的复读机及点读机品牌商利润很高而且很畅销，自己做代工就挣点辛苦钱利润还很薄，于是就想着自己也注册个商标去做市场销售，期望也能做出个知名品牌出来。但事与愿违，其他品牌商在他这里代工出去卖，而他就算卖，因为品牌知名度和美誉度不够，也还是没什么人买，销量差强人意，于是，他只好又重新把重心放到给别人做贴牌生产中。再后来，出现了点读机的升级产品——学习机，直接导致了点读机代工订单日渐下滑，这位老板立马跟着去做学习机，然后再做代工服务，也顺便卖自己的牌子，竟然不少原有的经销商立即就进货了，原本快断了的代工服务和渠道合作又衔接了起来。淡季裁员，旺季招工，市场出现什么新动向，他就跟着变化，就是这么简单的生产销售模式，到现在已经三十多年了，除了以前花了点钱专门做了一个他也不太懂的CIS之外，并没有聘请外部专业公司或者自己刻意去做企业发展战略定位、商业模式规划、品牌和营销战略，甚至，连渠道模式也是直接学着别人的样板在用。从专业的战略或者管理角度去看他所经营的企业，你会发现存在着很多的问题，比如：我们常说的要做企业发展战略定位，他没有，企业走向完全凭商场经验和敏锐度；也没有专职的产品开发人员，老板觉得要做什么，立马自己研究，然后和技术人员讨论下就上了新品；渠道是粗犷式开发和管理，批发价格随意性很大，还可以砍价，都是省级代理商，也没有做分销深耕及渠道支持，招商人员都是几个不专业的亲戚家小孩等等。在国内，这样的企业数量并不少，可以称之为庞大，它们具有共同的典型特征。于是我想，企业经营中，这些存下来有所发展的企业，其经营者或许不懂得专业的理论知识，但却能在商业优胜劣汰的竞争中存活下来，这是它明白和掌握了最基本的商业交易道理。商业的本质是交易，是物权转让。需求不断，则交易不断。简单的企业经营模式就是让别人知道你有他所需求的商品，然后双方达成交易。在信息较为封闭的区域或在垄断市场里，这种企业经营模式最常见，也是最为稳定的。而在竞争市场中，则消费者存在了更多的选择和议价能力，亦即所谓的买方市场。这时候，价格、品质、外观、功能、便捷、关系等都成了交易是否达成的综合影响因素。一些灵活且善于总结的企业经营者，在竞争中随着交易经验的积累，学会了应变，并慢慢的形成了一些自己的方法，比如产品上不再墨守成规，随着市场需求而做生产及销售变化，关系上可以允许熟悉的客人进行赊账，在售价上，根据产品功能或者品质不同，设置不同的价格，以满足不同消费能力等等，这些懂得应变的商人生存了下来，虽然他们并不懂得做系统的企业战略、专业的营销或者品牌理论、管理策略等。在企业经营依靠经验发展的同时，系统专业的商业理论不断通过一些专业人员的研究和思考，并在实践中的总结分析、验证，逐渐形成。这些理论从不同专业研究者角度和研究者本身认知的深浅，分成了不同的内容和结论，比如营销既有4p，也有12p，既有4c，也有4r，传播既谈imc整合，也谈定位。专业理论的出现，让没有经验或者缺乏经验的企业经营者有了指导思想和方针。在专业理论服务和实业共同发展的市场里，企业的经营模式大致分为了较为明显的四大类型。一类仍然是沿袭了过往简单的交易模式，像小型个体生产经营者和国家计划管控领域的企业经营体，但除了国家管控的行业领域，其他企业经营体的生存空间已经日趋式微了。比如80年代末，随着市场经济的开放，竞争者增多，计划经济下的供销社之类的商业经营体就被冲击得荡然无存，现存少数几个，也纯粹是因为人们怀旧情绪驱动，成为供奉起来的“慈善受捐体”。第二类是如上所说，在简单交易基础上进行了经验升级的交易模式，这种企业经营模式在我国最为常见，它是计划经济被打破后，出现了市场竞争后的产物。它们在生产制造类或者在进入壁垒较低的行业中普遍存在，是过去简单经营模式适应市场竞争的升级版，比如传统的个体经营者、一些生产制造销售企业、服务企业，它们构成了我国庞大的中小企业群，是提供就业岗位最多的群体。第三类，是第二种企业经营模式形态中的从业者，在竞争或者通过外部理念灌输等条件下，认识到了相关理论知识体系的重要性或者价值，开始学习、并引用到企业的经营管理中，用来巩固自我认知和原有经验优势、补足经营中的其他短板，体系化的应用理论指导企业运营实践，或者他们通过企业组织重构和革新，引入职业经理人管理模式，用专业的人才去管理企业的各个运营模块，这类企业多数是已通过经验和市场沉淀，发展成了一定的体量规模，是行业中的中流砥柱。因为第三类企业的需求带动，这也是最近十多二十年来，资本、管理、营销、品牌、财务等外部服务行业市场快速发展的主要影响因素所在。最后，是接受过专业的理论教育和进行了系统学习的新一代企业经营者们，他们在企业创立之初，就通过学习所得的专业知识和理论构建了战略和商业模式，甚至是资本运作路线，并依据营销或者品牌理论指引，快速抢占市场或者开辟了新的市场需求，很快超越了所在领域其他传统经营者或打开了一片新的蓝海市场。从发展历史时间角度来看，它们之间具有明显的递进性，即第一类企业发展为第二类企业，以此类推。其次，从变化驱动影响因素来看，它们都受市场竞争的影响而进行变化，或淘汰、或升级、或创新；第三，从生存发展角度来看，专业理论的应用关乎着企业的生存和发展；第四，从创新能力和发展速度来看，越往后，其竞争力越强，越具备创新能力，发展壮大的时间越短，体量也越有可能超越同类传统经营者，并且受资本驱动影响因素加大。未来的市场竞争，势必淘汰那些缺乏专业经营知识和理念的企业，因此，在企业经营过程中，不仅需要领导者具备较高的专业素养，有着高瞻远瞩的眼光，更需要清晰的认识到企业处于何种经营形态、认清楚商业规律，立足趋势变化，才能做到针对性调整优化，有的放矢，以更好地生存和发展。[备注：由于是随性思考而写，文章并没有通过案例做实质性论证，见谅]

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