上篇文章给大家介绍了五环十四招有好几个版本，有早期的，也有后期的，首先给大家重点分析一下早期版本的五环十四招，各个板块是如何运作的。这篇介绍的重点是五环的第一个环节：即Plan部分。Plan包括哪些内容呢主要分为三个板块，市场规划、项目策划与销售预测。

五环十四招第一环Plan先看一下市场规划与项目策划的关系，市场规划是要解决“做正确的事情”，而项目策划要解决“正确地做事情”，一个是方向，一个效率，用华为的话来说就是，方向要大致正确，组织要充满活力。

市场规划中常见的问题比如：主管没有亲自做规划、规划只是为了完成文档任务、规划缺乏理论指导和创新思想、规划没有指导我们的工作等等。

市场分析

市场规划要做的第一件事，是市场分析，作为运营商业务，市场分析的对象有哪些，一是行业环境、客户需求与偏好、自身的竞争能力，是华为现在五看中的三看（看趋势、看客户、看自己）。市场分析可以从哪个维度展开呢？我们可以从产业价值链展开，上游的供应商、中游包括公司和竞争对手，利益相关者的合作伙伴，到下游的客户，把这些要素看明白了，那么市场分析也就OK了。

市场分析的目的是识别战略机会，然后制定市场策略。

一、行业环境分析

行业分析重点

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